ユースケース
B2B営業・マーケティングでは、本来価値の高いリードが見極められるのが遅れ、適切な営業担当に届かないことで、
商談機会の損失や売上の取りこぼしが発生しがちです。
➡️ 私は、AIを活用したマーケティングオートメーションにより、
高ポテンシャルなリードを自動検知・スコアリングし、
15分以内に最適な営業担当へ自動アサインする仕組みを、
CRM連携とワークフロー自動化によって構築しました。
ソリューション:エンドツーエンドのリード管理自動化
トリガー:Webフォーム、コンタクトリスト、展示会登録、LinkedInキャンペーンなど、各種B2Bリード獲得チャネルからリードが流入。
データ付与(エンリッチメント):API連携(Clearbit、Hunter.io、Apollo.io)を用いて、企業属性(業種、企業規模、所在地)、意思決定者情報、検証済みメールアドレスを自動付与。
AIリードスコアリング:理想顧客プロファイル(ICP)、行動シグナル、ターゲット市場との適合度に基づく
予測型リードスコアリングアルゴリズムを適用。
スマート自動割当:業界特性、担当エリア、営業負荷を考慮し、
有望リードを自動で最適な営業担当へ振り分け。
即時通知・営業支援:Slack/メールでリアルタイム通知。
付加情報付きリード概要、パーソナライズされた初回アプローチ文面、次アクションを同時に提供。
技術スタック:...