私は、複雑なB2Bビューティーテックプロダクトにおいて、市場進出戦略（GTM）とリブランディングを主導し、科学的な技術力を、事業成果と国際的な認知へと転換しました。
- 役割：最高マーケティング責任者（CMO）
- 成果：オーガニックトラフィック＋300％、売上＋86％、Science Magazine掲載、LVMHアクセラレーションプログラムに採択
- 主な顧客・パートナー：L’Oréal、Chanel、Yves Rocher、日本を含むAPAC地域の大手企業、Meta
課題
Cydoliaは、高度で複雑な技術が市場で理解されにくい領域で事業を展開するスタートアップです。プロダクトである3Dスキャンシステムおよび肌解析ソフトウェアは、製品クレームの科学的検証や消費者向けビジュアル制作を可能にします。既存顧客からは技術的リファレンスとして高く評価されていた一方、新規顧客獲得は「技術的ハードル」により鈍化していました。主な課題は以下の2点でした。
- ニッチで技術中心のプロダクトを、グローバルなビューティーブランドにとって明確かつ信頼性の高い戦略的オファーへ転換すること。
- 研究開発・イノベーション・マーケティング部門の意思決定者に対し、科学的精度とビジネス価値を橋渡しする市場進出ストーリーを構築すること。
構築したもの
リポジショニング：技術ツールから戦略パートナーへ
- 「3Dスキャンシステム」から「化粧品におけるマーケティングとサイエンスをつなぐ架け橋」へとポジショニングを転換。意思決定者が技術仕様ではなく、事業価値に注目できるようにしました。
- 研究開発・マーケティング・イノベーションそれぞれのステークホルダーに向けた価値提案、ROIに直結するユースケース、競合との差別化を整理したメッセージングフレームワークを構築。
- ビジュアルアイデンティティ、ロゴ、動画、営業用デッキなどを含むブランドブック制作を、社内マーケティングチームおよび外部パートナーと統括。
Google広告運用と分析基盤の構築
- 欧州・米国・APACを対象に、化粧品R&D責任者およびイノベーションチーム向けのGoogle広告を設計・運用。製品クレーム検証、3D肌解析、化粧品試験技術などの高意図キーワードに集中。
- GA4にて、初回接点からアトリビューションまでを可視化する包括的なコンバージョン計測基盤を構築。
- 月次広告予算を管理し、CTR・CVR・CPAなどの指標をもとに継続的な最適化を実施。
結果：営業活動を直接支援する、再現性のある質の高いB2Bリードパイプラインを構築。
WordPressによるWebサイト再構築
- デジタルプレゼンスをゼロから再設計。情報構造・ワイヤーフレーム設計、コンバージョンを意識したコピーライティング、WordPressでの実装までを主導。
- R&Dチーム向け、マーケティング責任者向けなど、ペルソナ別ランディングページを設計し、メッセージ適合度とリード獲得率を向上。
- 技術スタック：WordPress＋Elementor。ローンチ時点からSEO最適化（Google Search Console、Semrush）を実施し、GA4で精緻なリード計測を実装。
結果：戦略的コンテンツとテクニカルSEOにより、18か月でオーガニックトラフィックが300％成長。
PR戦略とメディア露出
- 企業としての信頼性を高めるためのPR戦略を設計。透明性やデジタル変革といった業界トレンドと技術を結びつけたストーリーを構築。
- Science Magazine（Lancôme特集）、Cosmetics Business、Cosmetic Designなど、権威ある専門メディアへの掲載を獲得。
- 化粧品マーケティングにおける3D技術をテーマにしたホワイトペーパーを企画・執筆し、主要なリード獲得アセットとして活用。
海外展開と営業支援
- 国際的なアウトリーチ戦略を構築し、ターゲットアカウントリスト、ローカライズされた営業資料、展示会対応などを通じて営業チームを支援。
- 日本市場展開：東京に1年間常駐し、ローカルパートナーの開拓、価値提案の日本向け最適化、国内大手企業との協業を推進。
- 技術チームと連携し、複雑な技術的懸念への対応やグローバル企業との商談クロージングを推進。
結果：L’Oréalグループ（Lancôme、La Roche-Posay）、Chanel、Yves Rocher、Medik8、APAC主要企業との取引拡大を実現。
Special thanks
Romain Astolfi, Stéphane Davi, Delphine Espiasse, Frédéric Flament, Cédric Guiard, Nina Le Nogues, Noémie Lin, Matthieu Mignot, Jade Hyun Park, Clémence Perlin, Romain Reinert, Aurélie Scour, Noémie Signorel, Miguel Soudjay, Shu Tanabe